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町工場「SHISAKU」で世界へ


京都試作ネット代表理事の竹田正俊さん。手にするのは自社で製作する心臓シミュレーター=京都市伏見区
■京都試作ネット代表理事・竹田正俊さん(39)

――ものづくりにこだわる京都の中小企業の連携に取り組んでいますね。

 「機械や回路、ソフトウエア、樹脂加工品などの設計や試作を手がける中小企業の集まりだ。昨秋、メンバーが約20社から約100社に増えた。京都の様々な企業が加わり、『オール京都体制』をめざしている。ビジネスの相手は大企業から中小企業まで幅広い。インターネットの窓口も設け、開発に絡む試作の依頼があれば、最適な技術を持つ参加企業を探して2時間以内に回答している」

 ――なぜ立ち上げたのですか。

 「京都試作ネットを設立したのは機械金属、切削・板金など10社の経営者。20年ほど前、経営学者のドラッカーをテーマに勉強会を開いていたメンバーだ。中国をはじめアジアが世界の工場として拡大するなか、大量生産型は残っていけないと感じ、『京都に残るものづくりは何か』と考えた。知識労働型の付加価値がある仕事をイメージし始め、京都を『試作』の一大集積地にするビジョンに行き着いた。加工技術だけでなく開発力を高め、試作の仕事が『京都に自動的に持ち込まれるような産業化を図ろう』ということになった。京都でいつまでもものづくりを続けたいというのが根底にある」

 ――参加企業にどんなメリットがありますか。

 「技術や人、費用を出し合って、1社ではできないことを試せる。試作は情報の宝庫だ。大企業が挑戦していることが見え、世の中の新たな動きの兆しまでわかる。今までにないものをつくるために苦労し、成長する。この12年間で約4400件の引き合いがあり、成立は約1千件。金額ベースでは約22億円。1年平均ではわずか2億円弱だが、その価値は金額だけでは測れない。かかわった企業の事業活性化にも、十分貢献しているから」

 ――各地に中小企業の連携がありますが、続けるのは難しそうです。

 「中小企業連携の大半は、不景気の時に行政主導でできたものだ。だから、仕事が入って来ないと、仕事をもらえると思っていた企業は1社ずつ抜け、自然消滅してしまう。仕事の切れ目が縁の切れ目だ。京都試作ネットは、目先の仕事が中心じゃない。ものづくりで成長しようという学びに始まり、京都を試作の集積地にしたいという志があるから続いてきた」

 ――仕掛けは?

 「中心企業25社のうちの3社が週替わりに『当番企業』となり、実際に受注すると、参加企業に割り振る。仕事を引き受けられるのは、あくまで技術の強みのある企業。だから、仕事の取り合いにならず、文句も出ない。自社の仕事より優先し、試作ネットの看板を汚さないのが大前提だ」

 ――今後、どのような分野に力を入れますか。

 「欧米がターゲットだ。航空宇宙産業や医療の分野は日本より進んだところがまだある。目先のもうけは中国だろうが、成長につながる難しい仕事は、やはり欧米だ。国境を意識せずに営業活動をし、いずれ『試作』を世界共通語としての『SHISAKU』にしたい。家電メーカーや自動車部品メーカーなどとも関係を深め、製品開発の一部を請け負っている。今は月約70件の引き合い件数を月100件に増やし、参加企業も500社まで広げたい」
 ――自身が経営するクロスエフェクトでも、心臓シミュレーターの製作に挑戦していますね。

 「3D(立体)データで試作品をつくる会社を営んでいる。4年前から患者のCTスキャンデータをもとに実物そっくりの樹脂製の心臓をつくる事業を始めた。医師たちの手術練習に使ってもらう」
 「父は大手電機メーカーの下請けで町工場を経営していたが、仕事は人件費の安い海外に流れるばかり。1社依存だったこともあって、経営は厳しく、私は町工場を継がなかった。自分は人件費だけで比べられるものづくりはしたくない。京都試作ネットの初代、2代目の代表理事から『社長は常にチャンスに焦点を』と言われた。その言葉の重みを感じながら、挑戦を続けている」

■中小企業連携のこつは?
 行政主導や、仕事だけで結びついた連携は続かない。高い視点の志が必要だ。京都試作ネットのコア(核)は、よりよい仕事をするための他社からの「学び」だ。各社が強みを磨き、仕事を待つのではなく、呼び込む仕組みをつくる。


     ◇
 たけだ・まさとし 京都市生まれ。立命館大卒業後、米国留学。2000年に創業した開発試作品製作のクロスエフェクト(京都市)社長。11年4月から、京都試作ネット3代目の代表理事にも就いた。


     ◇
 〈京都試作ネット〉 2001年7月設立。町工場の2代目経営者による「京都機械金属中小企業青年連絡会」の研究会参加者10人が立ち上げた。京都府の中小製造業約100社が、本業を続けつつ、ネットを通じて試作に特化した共同受注をしている。



朝日新聞








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