FC2ブログ

SPORTOURS(スポーツアーズ)情報掲示板

スポーツは明日を生きるエネルギー。感動できる「場面」を提供します。
【士業で独立起業を目指す人々へのアドバイス】
資格で独立起業を目指す人々には次のアドバイスを贈っています。
表現は少々刺激的ですが、社会保険労務士を各自で取得した資格に置き換えていただければと思います。



【社会保険労務士会とは距離を置く】
1、社労士会の常識=世間の非常識
  ◎社労士会や他の社労士と深く付き合うほど、世間とズレてくる
  ◎お客様第一というサービス業の意識無し、私は先生、偉いのだ!」この時点で終り
  ◎仕事が無いので、行政の下請け業務や研修会にばかり出ている、その結果安定した顧問先が獲得できない
   ・・・・悪循環のサイクル
  ◎ マーケティングなど考えたことも無い、羊の群れのような集団、仕事が無い同士で傷を舐めあって安心している
   -------->
社労士とはこうあらねばばらないという固定観念
  ◎儲けている社労士が何をやっているのか、見当もつかない、成功者はここには来ない
  ◎新人社労士を食い物にする、社労士による「開業ビジネス」の甘い言葉に気をつけろ!


2、開業登録者の内、成功しているのはトップ20%という現実
  ◎年金受給者、主婦、二代目、資産家・・・・・・・約65%
   *名誉、肩書き、小遣い稼ぎ、親の顧客の引継ぎ、世間体
  ◎主婦社労士の大いなる勘違い
   *夫の安定収入があるので小遣い稼ぎ、収入を全てつぎ込んでも大丈夫
   *事務所家賃、パート職員雇用等、200万円程度稼げれば大成功したと勘違い
  ◎営業するも仕事が無い、生活かかっている・・・・約15%
   *この層は40代以降の男性、生活のためアルバイト等で凌いでいる?
   *家族の生活の安定が第一のため、最低でも収入300万円?500万円は必要?
   *徹底的に今までの生活の無駄を見直し、コストカット、最低生活費の捻出
  ◎サラリーマンをしながら社労士独立の準備(資格を生かせる残りの年数を考慮する)
  ◎開業3年目までが最も厳しい、この間にバイトをしてでも凌ぐ強い意志があるか


【専門分野に特化する】
1、「何でも出来ます」=「何にも出来ない」と同じ意味
  ◎あなたはひどい頭痛やめまいが長く続くとき、一般内科で受診しますか?
   それとも脳神経外科あるいは耳鼻咽喉科で受診しますか?
  ◎「あれもこれも」ではなく「あれかこれか」----->捨てることの重要性
 (例)ビール、日本酒、ウイスキー、焼酎、何でも扱う酒屋
    ビール、それもベルギービールしか扱わない酒屋
  *何でも揃えるデパートを目指すのか、専門店を目指すのか?

2、得意分野を掘り下げ、その地域でオンリーワンの存在になる
  
  ◎「この仕事なら○○さんにお願いしよう」-------->勝ち組
  ◎ 自分しかやっていないのならライバルはいない、独占状態!
   *ニッチなマーケットになればなるほど、ライバルはいなくなる
  ◎一部の“熱狂的なファン”の獲得、客を選ぶ、好き嫌いで大いに結構


【紹介先を開拓する】
1、ある意味でこれが最も重要
  ◎自分の代わりに、紹介者が営業してくれる「○△■の問題なら、良い社労士さんがいますよ、紹介いたしましょうか?」
  ◎紹介者にも社労士を紹介することのメリットがある
   *自分が行っていた仕事を丸投げできる?良い人材の紹介で評価が高まる?
  ◎最終的には運も必要、目の前に来たチャンスを捕まえることが出来るか?
  ◎いままで築いた人脈への挨拶廻り、“何が出来るか”を明確にアピールすること











年商1億円社労士事務所へのノウハウ70連発!社会保険労務士のためのマーケティングマニュアル年商1億円社労士事務所へのノウハウ70連発!社会保険労務士のためのマーケティングマニュアル
(2008/08/30)
株式会社船井総合研究所 村上 勝彦

商品詳細を見る
スポンサーサイト



テーマ:社会保険労務士 - ジャンル:ビジネス

【2010/01/17 13:52】 | Muscle Blog | トラックバック(0) | コメント(0) | page top↑
<<【ゴルフシューズ買い替え】 | ホーム | 【WBAボクシング世界戦/内山、TKOで新王者に、細野は判定で敗れる】>>
コメント
コメントの投稿














管理者にだけ表示を許可する

トラックバック
トラックバックURL
→http://sportours2008.blog120.fc2.com/tb.php/653-658b007f
この記事にトラックバックする(FC2ブログユーザー)
| ホーム |